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  • 【第90期】劉俊生:新型冠狀病毒肺炎疫情后的商機思考

    2020年1月,隨著武漢新型冠狀病毒的爆發,全國各省市開始了全面的防疫保護工作。筆者在23日訂了從杭州飛廈門的旅行團,24日落地廈門的當天,福建省政府發布了暫停所有娛樂及公共場所活動的通知,筆者的旅行團也隨后停止了一切旅游活動。大量游客只能呆在酒店中等待返程或進一步政府安排。隨后云南,江蘇,廣東,河南,四川,浙江等多省也下發了關于防疫的安排。筆者的這次春節旅行也只能在酒店中度過了。武漢疫情的惡化促使武漢市政府下發了封城的指令,隨后人們經歷了最難忘的一個春節,全國人民待在家中歡度春節。筆者經歷過2003年的初中

  • 【第90期】王兵:“刪稿”式危機應對,真的有用嗎?

    近期,關于“非法刪稿”獲刑的話題備受關注,不少公關從業者在震驚之余,也不得不再次思考:“刪稿”式危機應對,真的有用嗎?如何才能說服決策者放棄“刪稿”的指令?

  • 【第90期】快刀何:定位公關新品類萌芽

    2019年10月23日,戰略定位咨詢公司——里斯中國發文,公開招募定位公關傳播公司、視覺錘設計公司、定位廣告創意公司。這標志著定位公關新品類得到戰略定位咨詢界的認可,在戰略咨詢領域萌芽。

  • 【第90期】趙明:企業為什么愛造節

    “雙11”的包裹還在路上,商家與消費者又開始了對下一個節日的籌備與期待。 今年“雙11”再次向人們展示了節日營銷的強大威力,2019天貓“雙11”狂歡節當日交易額為2684億,2018“雙11”的交易額為2135.5億,2017年為1682億。阿里成為“雙11”最大的贏家。不止天貓,各商家同樣吃到了“雙11”紅利。

  • 【第90期】徐茂利:直播帶貨與品牌建設能否一箭雙雕

    今年“雙十一”,電商直播爆發。阿里公布的數字顯示,“雙十一”開場1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年“雙十一”全天。全天淘寶直播帶動成交近200億元,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。新華社的報道也說,天貓平臺“雙十一”預售首日,有1.7萬個品牌開啟直播,其中銷售額破億元最快的單件商品僅用時6分鐘,電商直播成為不少商家在今年“雙十一”促銷的標配。

  • 【第90期】黃明勝:有沒有標配這回事兒

    在公關實踐中,我們經常會遇到一個兩難問題:那些大膽創新的、不拘一格的做法,固然腦洞清奇,但似乎缺少一些章法,讓人感覺不靠譜、不踏實、不放心,擔心失控;而基本盤扎實的,一招一式都很穩健專業的,又似乎缺乏一些新意,沉悶無趣,甚至讓人感覺有些套路。后者常用來為自己辯護的一個理由是:這是標準作業,這是公關標配。

  • 多盟:打破用戶增長困局,于存量市場中挖掘增量的掘金者

    回顧移動應用的發展歷程,從享受流量紅利到進入「存量時代」,移動應用開發者們像坐過山車一般,既經歷了資本的熱捧,也領教了所謂的“殘酷搏殺”。   在經歷野蠻生長、燒錢拉用戶的粗放發展模式后,移動應用將走向何方?用戶增長的困局又該如何破解?一直致力于為移動應用更高效獲取用戶的移動營銷專家多盟,將帶你解鎖增長新引擎,于存量市場中挖掘增量,激活沉睡用戶、驅動億級用戶增長!

  • 邁進2020,記住騰訊新聞這些營銷案例

    辭別2019,邁進2020。回顧這一年,流量紅利見頂、用戶注意力稀缺等論調不絕于耳,面對碎片化的網絡環境,廣告主紛紛大呼真的“太南了”!焦慮情緒隨處蔓延,但事實上,只要找準正確方式,品牌營銷依舊可以一邊生動有趣,一邊質感長效。2019,騰訊新聞不斷解鎖營銷技能,借助原創IP、熱點事件,以及突破創意邊界的全新模式,與合作伙伴共創眾多精彩案例,打開了品牌營銷的新大門!

  • 斑馬會員年貨節,一部營銷界的賀歲大片

    “每一個需求背后,都是巨大的市場”,在中國,春節臨近,儲備年貨無疑是最大的需求。 最近,各大電商平臺紛紛瞄準時機,推出各類年貨營銷活動,或打感情牌、或打低價戰,在這一年中消費最狂熱的時候,誰都想成為年貨營銷中的主角,但誰能玩得溜,又是另外一件事了。 面對激烈的市場環境,定位于“生活服務類綜合會員電商平臺”的斑馬會員,借著重新定義新潮流、新媒體、新零售的核心概念,圍繞“斑馬當道,萬物來潮”活動主題推出第一屆年貨節,直接解鎖了年貨營銷新姿勢,堪比一部營銷界的賀歲大片。

  • 《2019年十大危機公關案例研究報告》發布

    《2019年十大危機公關案例研究報告》發布本文作者:趙健寧  近期,《2019年十大危機公關案例研究報告》發布。該報告由關鍵點傳播集團危機管理研究中心發起并組織撰寫,在關鍵點傳播集團董事長游昌喬、廣州分公司總經理江帥的指導下,聯合華中科技大學公關傳播研究院、華南危機管理研究中心等共同完成,具有較強指導性。  聯合編撰小組利用關鍵點傳播集團輿情監測系統對2019年重點信息,進行監測匯總分析,得出2019年熱點信息類型圖。并從海量的突發危機事件中篩選出40個典型的案例,經過分析研究,最后挑選出20個案例(企業類和政府機構類

  • 新企業如何運用營銷策劃搶占市場

     寶潔公司是世界上最大的日用品公司之一,旗下生產的產品涵蓋了美容時尚、彩妝、護理、健康、家居等多個行業,日常的生活中到處都可以看到寶潔的身影。一個百年集團能在如今依據發展昌盛,與企業的技術工藝、產品質量密不可分,同樣還與寶潔集團的營銷策劃有著千絲萬縷的聯系。  寶潔雖是一個有著多年歷史的大公司,但是在剛剛進駐中國市場時候,面對一個新的市場環境,寶潔并沒有什么優勢,也是像其他新成立企業一樣從零開始。下文中將對寶潔集團旗下的舒膚佳品牌的營銷策劃進行簡單分析,看看他是如何以一個新品牌的姿態,強勢進入市

  • 營銷人必讀書單:共11大類105本

    《營銷人必讀書單》1、學習現實營銷管理和戰略思想的書籍:菲利普·科特勒《營銷管理》特勞特系列:《定位》、《新定位》、《重新定位》田濤,吳春《下一個倒下的會不會是華為》邊芹《被顛覆的文明:我們怎么會落到這一步》張文木《國家戰略能力與大國博弈》張文木《中國地緣政治論》韓德強《整體管理》張貫京《華為四張臉:海外創始人解秘國際化中的華為》程東升,劉麗麗《任正非談國際化經營》俞雷《逃離外企》宋鴻兵《貨幣戰爭》郎咸平《產業鏈陰謀3-新帝國主義并購中國企業的真相》恩道爾《目標中國:華盛頓的“屠龍”戰略》呂巍,周穎

  • 網絡營銷是自己做還是外包好?

    有一家生物科技公司,他們總監告訴我:“現在的營銷公司都不靠譜!”為什么呢?他說:“我們是一家科研型的公司,團隊大多都是科學家,營銷是我們的短板,我們找了好幾家公司,給我們出的方案和文案都很平庸,他們甚至經常把誘導多能干細胞的概念都寫錯了!”我說這其實不怪他們,畢竟營銷公司里的人,幾乎找不到有科研背景的,核心問題出在分工的環節。那到底該怎么分工?哪些營銷工作外包更合適?簡單可以從4個維度去參考,分別是專業度、頻率、成本和競爭力咱們之前課程中提到過,營銷大致分為營銷素材的生產和分發,剛剛提到這個生物科

  • 如何快速有效地做好招商

    怎么才能有效的招到代理商呢?雖然有很多人拿著錢想創業,沒有好項目,這些人都是你的目標客戶,但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶,咱們有什么競爭力呢?一個做化妝品的企業,老板是一個女強人,自己之前是美妝博主,代理別人的品牌,做的還不錯,每年能賺100來萬,后來她想:與其賣別人的產品,不如做自己的品牌,這樣利潤還更高。于是開始接觸許多化妝品代加工廠,注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等,這一系列做完,積蓄就已經花掉一半了。為了業務能夠快速做起來,她又開一家護膚體驗

  • 經營中一般都有些什么活動營銷策略?

    假如你最近生意經營的不是特別理想,你下定決心要改變,第一反應會不會想著要搞一個活動?比如發些優惠券、做一個打折活動、賣贈、抽獎、辦卡等等,把常見的這些搞活動套路都梳理一遍,看哪個適合自己……那么問題來了,這樣做以后就會有效果嗎?之前有個整形醫院做了一個周年慶活動,雙眼皮、紋繡、瘦臉這些面部項目,全部打4折,其他部位的手術類項目全部打5折,對于他們而言,這已經是超級優惠的活動了,簡直史無前例。為了提高活動的影響力,他們在當地的交通廣播、本地的公眾號都投放了廣告,考慮到現在很多年輕女生也慢慢接受了整形

  • 促銷活動中常見的促銷策略有哪些?

    一提到促銷,很多人的第一反應就是打折,降價!好像只有用更低的價格才能刺激銷量,但提高銷量是我們的最終目的嗎?大多數生意最終目的要的是利潤!你看蘋果,他的手機賣的是最貴的,在蘋果官網上基本看不到任何打折促銷的信息,有些電商平臺打折都是自己在貼錢,雖然這幾年有不少人吐槽蘋果沒有創新,但不得不承認的是他的銷量依然很好,而且依然是最賺錢的手機公司。還有豐田汽車,有好幾款車都是要加錢才能提車,大部分汽車品牌都在降價,你豐田憑什么要加價賣?網上也有不少人吐槽豐田加價的行為,但依然不影響豐田是世界上最賺錢的汽

  • 品牌形象策劃不要忽略VIS的開發

    企業或品牌在VI設計完成以后,VIS(視覺識別系統)的工作才剛剛開始。而大多數企業卻以為VI設計完成了,VIS的整體流程就完成了,導致品牌VIS僅停留在設計完成的初級階段。這樣殘缺的VIS往往難以發揮出價值,最終導致很多的企業對VIS失去信心,誤以為VIS沒有做的意義,這是品牌形象策劃中常見的誤區之一。

  • 自媒體營銷是什么?如何做好自媒體營銷?

    自媒體營銷是什么?自媒體(外文名:We Media)又稱“公民媒體”或“個人媒體”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現代化、電子化的手段,向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。如何做好自媒體營銷?第一、加強互動利用新媒體,做好與消費者的互動。與消費者的互動不但可以了解消費者對于產品以及品牌的意見和心理,還能鼓勵消費者關注此品牌,以此拉近與消費者的距離,使消費者更容易接受品牌的理念;當今時代,

  • 種草筆記是什么?如何做好用戶種草筆記?

    種草筆記是什么?“種草”就是指被別人推薦商品有了對這個寶貝的購買欲,想買想入手。是“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為 。泛指“把一樣’事物推薦給另一個人,讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。“種草”是當下很流行的一個網絡用語,是時下許多年輕人愛用的流行語之一。如何做好用戶種草筆記?方法1:優化種草圖文結構產品帶貨重點需要“種草文”的輔助,而良好的“種草文”結構能夠有效帶動產品的吸引力,放大產品特點實現用戶認同。種草文的經典結構會分為三個部分,分別為:推薦選擇理由、產品功能介紹、優惠信息傳達。除

  • 知識營銷是什么?如何做好知識營銷?

    知識營銷是什么?知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對用戶有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。如何做好知識營銷?1 知識營銷人員有效地實施知識營銷,首先要作好對知識營銷人員的管理,只有把人管理好,才能把企業的各種經營資源管理好,人的因素在企業管理中是第一位的。2 全員營銷意識的貫徹 企業的所有活動可以歸結到兩個方面:實現顧客價值(這在過去的企業管理

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